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滬上阿姨完成近億元A輪融資,將加速冷鏈布局
時間:2020-11-24 17:08 作者:小編 瀏覽:

  2020年11月24日,主打“五谷茶飲”的健康新茶飲品牌「滬上阿姨」宣布已于近日完成近億元人民幣的A輪融資,本輪融資由嘉御基金獨家投資,泰合資本擔任獨家財務顧問。


滬上阿姨完成近億元A輪融資,將加速冷鏈布局(圖1)

  

  嗯,是的,我們融資了!


  我們是誰?


  「滬上阿姨」成立于2013年,以“時髦之茶,源自滬上”為品牌定位,專注于為二三四線城市級別的年輕消費者提供健康、好喝且不貴的新式現制茶飲?!笢习⒁獭故讋撔缘奶岢鑫骞炔栾嫷母拍?,將新鮮現煮的糯米、紅豆、青稞、燕麥等生活中常見的五谷與茶跨界搭配,開創全新茶飲細分品類,引領健康茶飲新風尚。


  憑借“五谷茶飲”這一創新品類,「滬上阿姨」以上海人民廣場為出發點迅速打開市場,而后不斷向外拓展,如今已在全國300多個城市開業超2000家門店,年銷量超過1億杯,成為天津、山東、安徽、河北等區域強勢領導品牌。


  我們憑什么?


  1、我們持續引領五谷茶品類的創新


  原創第一杯現煮五谷茶后,又創新性將水果酸奶引入茶飲賽道,推出現煮五谷+手釀酸奶的經典組合,此后又引入時令水果的元素,搭配五谷制成的谷谷金磚,開創五谷水果茶系列。所謂谷谷金磚,實則是「滬上阿姨」在小料上的創新,在現泡茶湯中加入青稞、燕麥冷卻做成五谷茶凍,色為金,形為磚,取名“谷谷金磚”,并申請了“谷谷金磚”、“五谷茶凍”等商標。截止目前,「滬上阿姨」共擁有五谷茶系列、酸奶系列、鮮果茶系列等40余款優勢飲品。


  2、我們堅持“好食材才能做出好味道”


  「滬上阿姨」始終堅持“好食材才能做出好味道”,形成了五谷茶健康的差異化標簽,搶占消費者心智,這得益于其嚴格甄選來自全國優質產地以及頭部供應企業的優選原材料。諸如五谷,「滬上阿姨」從產地、品種、等級、農殘等維度定標準,然后通過風篩、重力篩、色篩等層層工序,去除掉雜質、砂石、不飽滿顆粒、有色差單品等,確保配送至門店的五谷顆粒飽滿、品質安全、口感統一。


  對食材品質的堅守為「滬上阿姨」贏得了市場與消費者的高度認可。根據美團官方數據顯示,如今「滬上阿姨」的實付交易額在飲品行業排名第7位,復購率排名第4位。


  3、我們對加盟商實行“全生命周期管理”


  「滬上阿姨」從門店的選址、設計、施工驗收、物料和設備的采購、培訓等全方位賦能加盟商;當門店開始運營后,人員的招募、管理、薪酬、物流支持、活動策劃、新品研發、外賣運營、營銷活動等也在滬上阿姨的賦能范圍之內,門店只需要聚焦于“做好產品,做好衛生,做好服務”。


  通過實行“全生命周期管理”,加盟門店的生命周期得以延長,門店的盈利率、存活率都大大提升。即便是經歷了疫情的侵襲,今年上半年,滬上阿姨的閉店率也只有2%左右,這在行業內并不多見。


  4、我們不斷提升數字化水平


  在「滬上阿姨」,加盟商訂貨、門店管理、學習培訓等皆可在線完成。微信小程序“滬上阿姨Go”也在不斷發揮協同作用,單月點單量突破200萬單,位居中國餐飲小程序點單排名第13名。

滬上阿姨完成近億元A輪融資,將加速冷鏈布局(圖2)

  5、我們注重聆聽消費者聲音


  我們以差評驅動管理,對小程序、外賣等各平臺上的消費者差評24小時內回復和回訪,并堅持以“先解決后追責”的原則與消費者溝通。根據窄門餐眼數據顯示,「滬上阿姨」好評率高達90%以上。


  我們為什么?


  經過七年深耕,「滬上阿姨」已形成一套標準化和可復制的成熟模式,為規?;T店拓展奠定了基礎。本輪融資資金的注入,將加速「滬上阿姨」“百城萬店,造福萬家”企業目標的實現。


  嘉御基金創始合伙人衛哲先生


  現制茶飲作為低客單且高頻的消費場景,我們看好布局下沉市場的小店加盟模式,能夠有更廣闊的市場容量——二線及以下的下沉市場集中了70%的現制茶飲門店,萬店空間已被頭部品牌驗證。滬上阿姨主打10-20元價位帶迎合下沉市場消費升級的趨勢,鮮果茶升級、區域密度打透、會員和數字化體系和加盟商的深度管理令我們非常欽佩。即使在疫情的特殊環境下,依然提前完成拓店至2000店的目標,及同店同比雙位數的增長得到實現。在公司的努力下,將加盟商利益放在第一的價值觀體現了公司對長期價值的重視。我們非??春脺习⒁滩粩喟l展,成為現制茶飲領域的領先品牌!


  我們將做什么?


  下一步,「滬上阿姨」將聚焦下沉市場,持續深耕供應鏈建設,加速冷鏈布局,為更廣泛區域的加盟商和消費者提供新鮮、健康的優質食材,持續滿足各地消費者新鮮、健康、好喝的茶飲消費需求。


  滬上阿姨創始人單衛鈞


  「滬上阿姨」要做新式茶飲行業腰部的頭部品牌。當前一線城市發展空間已近飽和,相反三、四線城市的消費能力正在釋放,那里有中國最為龐大的消費群體,但與此同時也缺少具有性價比的產品,而低價高品質的「滬上阿姨」則剛好契合了低線城市消費者的需求?!笢习⒁獭箤⒁韵鲁潦袌鰹橹饕嚨?,專注茶飲健康賽道,深耕五谷茶定位,持續進行產品和品牌的升級,同時深耕供應鏈建設,提升數字化能力,多維度賦能加盟商。開好店、多開店、提高單店盈利能力,這是「滬上阿姨」接下來的三個重點發展目標。


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